創業公司該這樣融資!

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作為創業者的你,一定在網上看了很多融資的文章,打了很多雞血,準備了精心的BP,然后滿懷信心地去找投資人和投資機構,結果往往頭撞南墻,鎩羽而歸,甚至開始懷疑自己懷疑人生。

的確我們在網上看過太多融資案例,但那些都是現實案例中的小概率事件,比如你是阿里系、騰訊系的創業者,你是知名上市公司出來的高管,你是海外引進核心技術的歸國人士,你天生自帶成功基因,這些當然不愁融資。我們這篇文章不討論這些案例,因為已經有太多濃墨重彩了。對于我們絕大部分的草根創業階層來說,既沒有好爹(富二代,不愁創業資金),又沒有好媽(極好的工作背景和學歷背景),該怎么融資,來圓自己的創業夢,實現自己的理想抱負呢?

1、天使期向自然人融資,而不是投資機構

在企業還未取得驕人的運營成績之前,向機構融資只會浪費你的時間,也許會有機構對你的項目感興趣,保持關注,但離真正投錢還差得遠呢。投資機構有成熟的投資流程,對風險的預判和防范都非常嚴格,一般的創業項目很難通過。

而個人投資者則不同,他們投的是自己的錢,也許出于對創業者的喜愛,對行業的鐘情,甚至出于學習,出于資源的積累等等,他們會在短時間內做出投資決策。這時候更多地考驗的是投資人的個人魅力、影響力、資源的聚集程度及商業模式的吸引力。這些個人可能會是你原先的老板,你的朋友,你的同學,你原來的同事、你的同行等等。如果這些個人信任你,信任你的事業,投資于你,將來對于引進投資機構也是會增分的,它至少說明你的人品、人緣、思想和行動力是得到大家認可的。

2、A輪以后向專業投資機構融資

這點應該大家都有共識,但你得把在天使期融來的錢做出試點成績來才行。什么叫試點?就是某個產品MVP在某個市場取得了成功,獲得了用戶,取得了收入,甚至有了利潤,而且你在這個市場測試的過程中,已經將最小團隊打磨成功,將運營體系運作健全,各種市場反饋、運營數據都形成了模型,只等錢去復制了。所謂萬事俱備只欠東風,就是指的這種只差錢的階段。但往往很多項目其實試點并沒有完成,還停留在一些想法或者個別客戶案例當中,這些是不能進入A輪的。

3、設置合理的股權和治理結構

企業創始之初,融資是很難的,可能會有很多個人投資者成了你的股東,而且這些個人進入時,投的資金不同,階段不同,估值不同,而且往往背景不同,理念價值觀不同,那如何管理這些投資人,又有效保護他們的利益呢?通過有限合伙企業來管理是很好的方法,還能實現企業的控制權和所有權分離,讓創始人在不得不稀釋股份的情況下,還能保持對企業的絕對控股權,保持企業的穩定是所有投資人喜聞樂見的事。在實際操作過程中,可以將相同估值的股東安排到同一個有限合伙企業中,由創始人擔任GP。


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