谷鳳芝:決策者釋放信號,揭露了企業應該尋求什么? | 筆記

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從國家決策者釋放出的信號看,中國正在進行多種旨在使經濟轉型的改革措施,以尋求更有質量的經濟增長,這些一攬子的政策“組合拳”包括對產能過剩行業的供給側改革、互聯網+等。

2017年8月31號,一場關于互聯網+的上萬人直播中,聚烽互聯董事長谷鳳芝就未來中國的經濟增長趨勢講述企業轉型的快車道,從而培育企業內生的韌性,為中國傳統企業提供了絕佳的轉型窗口。

主持人:各位伙伴下午好。今天中午邀請到我的好朋友谷鳳芝。先給大家介紹一下,谷總是聚烽互聯創始人,作為資深的互聯網專家和商業管理專家,她不僅是國防科技大學的學士,同時也是咱們華南理工大學的研究生,是著名的超級計算機銀河二的研發和設計的參與者,科技專家庫的評委專家,更是2016年中國經濟十大杰出女性

我大概是在四、五年前開始認識谷總的,她一直都是在行業當中做得非常棒的一個杰出女性,也是在互聯網轉型方面有著具體實戰經驗的人。

那么我們今天會跟她一起來探討企業轉型的必要性以及轉型快車道,首先有請谷總給大家打個招呼,介紹一下互聯網轉型是從什么時候開始流行的?

谷鳳芝:

大家下午好。今天有幸在這里跟大家見面。

大家知道并開始接受轉型是由2015年李克強總理作為國家戰略推出的。2015年之前,我們每個人都在用微信、支付寶等等,大家會認為互聯網是與線下脫節的,覺得互聯網企業和傳統企業是兩條不交叉的平行線,從2015年開始,我們可以看到,在經濟發展的動力引擎方面,在全球市場的全方位拓展上,在商業的永續經營、理性發展方面,互聯網+轉型升級一直是國家所大力宣導和扶持的方向。很多互聯網企業與傳統企業開始交叉,產業互聯網的新興平臺也開始嶄露頭角。長期以來,李克強也多次表示, “互聯網+”是中國經濟轉型的重大契機,勢必將深刻影響重塑傳統產業行業格局。

在這個歷史過程當中,馬云也經常強調,在現在,其實已經不存在所謂的互聯網公司,因為未來每一家企業都是互聯網化的。

“線上線下一體化,天下從此無電商”,我挺認同這句話的。對于中國來說,可以看到我們的互聯網程度已經超過美國了。

主持人:

那么,在您看來,商業環境正在發生著巨大的變化,您覺得下一個要轉變的大趨勢是什么?

谷鳳芝:

趨勢的話,可以從國家的政策面來看,也就是我們為什么一直都在提及供給側改革和互聯網+?

大家都知道,在國際經濟低迷和我國進入轉型升級階段的背景下,我國當前的需求與生產矛盾突出,工業領域產能過剩問題日益突出,工業領域呈通縮跡象,產能過剩問題具有普遍性,部分行業甚至出現了絕對過剩。十八大以來,中央經濟工作會議把化解產能過剩矛盾作為工作重點,我國應積極借鑒相關的國際經驗,轉變產業調控政策和弱化地方政府的投資沖動,把化解產能過剩作為我國經濟結構調整工作的重中之重。這說明我們的這個傳統產業需要轉型升級,這個國家提出供給側改革和互聯網+的最大原因。

從近期發布的“中國互聯網企業100強”榜單來看,在BAT領銜的消費互聯網之外,今年產業互聯網領域多達32家企業齊齊殺入,首次入榜的產業互聯網平臺思貝克即以2300%的年增長率成為榜單亮點,在國家提出振興實體經濟、大力推動供給側改革的背景下,產業互聯網已經開啟蓬勃發展的新風口。

主持人:

那么,產業互聯網在您看來到底是什么呢?

谷鳳芝:

產業互聯網和消費互聯網其實是并行的一個概念,公眾所認知的消費互聯網,包括BAT、滴滴等,大家應該都能感受到買東西或者服務交易已經變得很便利,這說明他是一種消費端的互聯網化。相對消費端,生產制造端的互聯網化叫做產業互聯網。

所謂的產業互聯網,是傳統產業經過互聯網改造后的在線化、數據化、智能化,從而提高效率,減少環節,優化人力,形成線上線下深度結合趨勢下的服務、供應鏈、生產制造作業方式的重構。

可以看出我們制造業要轉型,接下來的風口就是產業互聯網,這關乎整個行業品質的提升,效率的提升,還有成本的降低。

比如我們在淘寶上賣衣服,雖然方便了消費者,但這并不會對我在淘寶上賣的衣服的品質有所提升。而產業互聯網不一樣,它會把服裝的品質提升上去,然后會把整個行業一些無效的環節,一些低端的產能給它優化掉,使得整件衣服的成本得到降低。

主持人:

這個聽起來特別有意思啊,那您能不能講一下自己經手的一些傳統企業是如何轉型的?

谷鳳芝:

轉型的話,我們認為是有方法和路徑的。

第一步是轉思維。這個思維是誰要變的?講的是企業主的思維,這是企業轉型過程中最重要的基因。如果我們還只是一種個體戶思想的話,是沒有辦法做產業互聯網的。

企業主思維的轉型可以從三個等級來看,即“老板思維、企業家思維和產業家思維”。

老板的思維就是只關注管理、營銷和財務,但是如果做企業家的話,我要開始研究行業和數據、探索模式,而作為產業家,我要研究風口和產融,我要研究這個國際化的趨勢,我還要研究整個跨界的生態。不同思維,背后關注的不一致,所能實現的企業體量也不一樣。

第二步就是創模式,也就是模式再造。在互聯網這一塊,通過我們聚烽互聯多年的經驗,現在我們比較常用的模式有兩種。

第一種是平臺模式,第二種是O2O模式。很多的企業適用于這兩種模式,當然還有一些裂變的模式,比較常見的有六種。但是前面兩種可能更能針對大多數的企業。

我們所說的平臺模式,其實就是要把整個行業整合起來。而對于能做平臺的企業,需要有一定的基礎和優勢。他的產品要有一定的品牌影響力,或者有一些它的核心技術,或者是壟斷了一些資源。所以說,關鍵的還是資源和能力,它需要有一定的用戶數,或者是,能獲得同行的一個支持度。只有這樣,我們才認為他具備做平臺的能力,具備把企業的資源撮合在一起以實現交易。

另外一種O2O模式,這種適合一些基礎弱一點的企業。主要是打通企業的線上和線下,讓O2O的兩端是融合的。即時是同樣的品牌,同樣的價格,也不影響現在的渠道利益。有些企業線下的生意很好,但對線上這一塊理解的不是很透徹,導致線下的渠道瓦解,其實,現在渠道會反對,是因為你沒有給他們一個利益共享的機制。

這也就是我們要講的第三步,改機制。像一些互聯網企業,他要具備一些互聯網的基因,比如自由、分享等等,這些基因要傳達出來,就跟他的機制有關系。所以說,互聯網下新型商業模式的實現必須和組織管理機制相適應。聚烽互聯在幫助企業轉型的時候,也會建立和商業模式相匹配的組織管理機制(如事業合伙人機制、股權激勵機制、內部創業機制等),從而最大化的激發組織創新活力。

對于平臺來講,我如何吸引上下游或者同行到我的平臺上,跟我一起玩,跟平臺機制是有很大關系的。我們以前把同行叫做競爭對手,但是現在的話,我們把他們叫做合作伙伴。

我們開始不再研究如何競爭,而是研究如何合作,這是互聯網帶來的新思維方式和商業環境。

最后一步,也就是建平臺。

今天,我見到一個做教育的90后客戶,之前準備做教育類型的工作室,正值創業起步,大家會看好她嗎?我們會發現,其實市場上已經有很多小店、工作室,競爭特別大。我們提出了另外一個思維,為什么不去整合他們,讓他們全部為我所用,創造出自己的平臺呢?

我們可以看到,這個平臺可以規定服務的整個流程,提升合作的管理水平和品質,還可以提供兩端穩定的交易。

這個過程需要打造一個企業自身能落地的商業模式。值得注意的是,千萬不要去抄別人,可以借鑒,但因為每一家的核心資源和能力不同,企業家個人基因不同,對應的企業基因也會不同,所以,不可能有一模一樣的商業模式。

要知道,你的企業轉型是要跟互聯網結合的一個嶄新的企業。在落地這一塊,就跟企業團隊的執行力有很大關系了,然而,很多企業原來并不具備這方面的人才,他們應該怎么處理?這是傳統企業普遍存在的問題,聚烽互聯幫企業做完戰略規劃之后,會開始幫助企業做團隊建設。

團隊的話,現在并不是一件特別難的事情,因為現代的消費互聯網培養了很多互聯網人才,而且現在新的互聯網人才更多的會愿意進入到傳統企業,也許并不只是打工,更多可能的是成為這個新企業的合伙人。

需要強調的是,企業轉型他并不是一個憑空而起、另建爐灶的事情,它是在原有的企業基礎上做模式的再造。

主持人:

在結束之前,您能不能講一個故事,是關于最近做過的案例的?讓大家更清楚一家普通的傳統企業也是可以玩這種產業互聯網的。

谷鳳芝:

我們有一個正在孵化的項目。從前,他只是一個傳統的報關行,現在已經成為了一個跨境供應鏈平臺。很直觀的,我們可以看一下這家企業的一些數據。他前年是虧損400多萬,聚烽互聯接手以后,2016年實現盈利1100多萬,預計今年能盈利2000多萬。我們可以看到,他的利潤是在成倍的增長。通過我們互聯網的改造之后,現在這個公司在去年已經上了新三板,目前也得到了第一輪的融資。

企業現在的團隊,更是融合了很多騰訊網易等大公司的互聯網精英人才。

關鍵的是它的市值,在經過輔導之后,已經達到了10倍以上的增長,目前已經達到相關的條件,準備明年啟動IPO。

主持人:

太棒了,相信很多企業家聽了以后,會有很大的觸動。如果有更多的伙伴想企業轉型的話,可以聯系我們聚烽互聯。感謝大家。


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